売れるツボ売れないドツボ営業マンの勘違い50の法則-著作本紹介タカハシ&パートナーズ

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紀伊国屋書店　新宿本店で「新宿本店　週間ベストセラー」（集計期間：2004年11月29日～12月5日分）で第６位にランキングされました！！>>>

売れるツボ売れないドツボ営業マンの勘違い50の法則
徳間書店高橋　剛（現・高橋　宗照）著価格：￥1,575（税込）
売れるツボは何か？売れないドツボはこんなところにあった！！当たり前なことだけど、これらを知ればあなたも「売れる営業」になれるはずです。これらを分かりやすくまとめた「新人が読んでも管理職が読んでも納得の営業バイブル」がついに完成です！！分かりやすく読みやすい５０章読みきり完結型です。本書は全国有名書店の他、当社サイトからもご購入できます。

平成１７年１月６日　日本経済新聞（夕刊）に「売れるツボ　売れないドツボ～営業マンの勘違い５０の法則」が書評されました！！

これは平成１７年１月６日　日本経済新聞（夕刊）内の「エンジョイ読書」ページで扱われ、「目利きが選ぶ今週の３冊」の中に、大きく扱っていただきました。
書評をしていただいた方は兵庫県立大学　中沢孝夫教授です。
「引用したい箇所がたくさんある本だ。例えば・・・「会社から（売れなくても）給料が出て、自分だけで作り出すためには長い年月を必要とする「信頼」などを「営業で利益を上げる」という名の下にすべてを利用できるわけです」（中略）・・・などサラリーマンの感情の機微やバランス感覚に優れた内容だが、それは現場での体験が豊富だからだろう。ハウスメーカーなどで営業を続けてきた著者の指摘は、営業マンだけではなく、普通のビジネスマンにとっても参考になるだろう。タイトルの泥臭さ、あるいは衒い（てらい）がなさすぎることに若干の異論はあるのだが、ビジネスの現場はたしかに気取ってられないのである。」

多くの方々から、いろいろなご感想いただきました。

●「一言で言うと『痛快』でした！」
本当に営業マンだけではなく、全てのビジネスマンに読んでほしい１冊ですね。と言いながら、私にも当てはまることだらけでした。今自分が目指す売上目標がというのが頭にあるですが、それが一向にその方に向かわないのが「その目標を目指して頑張っている」からだというのがよくわかりました。まずは「やります」からですね。ちょうど年末に向かい、心も体も疲れてきていたので、それにカツを入れる痛快な痛みでした。

●「気付かせてくれた一冊でした」
私自身は営業職ではありません（情報通信系：事務職）が、読み進むうちに営業に限らずあらゆる仕事（職種）に対して応用できることだ・・・と想いました。なるほど・・・と納得できるだけではなく、それらをどれだけ行動に移すことが出来るのかが重要なのだと気付かせてくれた一冊でした。

●「通ってこそ道」ご著書を頂き（しかもサイン付き！）感謝でございます。
帰りの車中で一気に読んでしまいました。グイグイと引き付ける「何か」があり、行間から妙な迫力が伝わる作品でした。様々な箇所で共感する所がありましたが、読後感を一言で表現するならば「通ってこそ道」と言う事です。つまり最初のページから最後のページに至るまで全てが高橋さんの体験談で筆を進められているのです。だから「何か」がビシバシと伝わるんです。勇気と元気が非常に湧き出る作品を世に出して下さったことに心から感謝いたします。

●「管理職も読む必要がある」
私は（現在営業系の管理職）。紹介されてこの本を買いましたが、あまりにもおもしろくて一気に読破してしまいました。「うんうん」と思える部分や思わず「目からウロコ」的（この表現も曖昧なのでしょうか？（笑））な内容もありました。そして読み終えて、これは一営業担当者に限らず（もちろん業種問わず）管理職も読む必要があると思っています。先生のますますのご活躍を期待しています！

●「すぐにでも実行できそうです」
ある日書店を眺めて「売れるツボ売れないドツボ」という題名に引かれ、ついこの本を手に取りました（笑）。非常に基本的かつ当たり前のことが書いてありましたが、実はこれがなかなかできない・・・それを著者の経験などを入れて、その「当たり前のこと」をどのようにしたらできるか？まで非常に分かりやすく書いてありました。まさに「売れない営業」のバイブルですね。私は人材派遣会社の営業をしていますが、すぐにでも実行できることが多くとても参考となりました。