営業職専用診断SUFA-4000-タカハシ&パートナーズ

	タカハシ&パートナーズは研修・OJT・コンサルティング・診断で人材の活性化をご提案いたします

営業職としての適性を診断するには、科学的な解析手法と客観的な人物評価が重要であり、能力開発の方向性を示唆するものが必要となってきます。
SUFA-4000の診断項目は、現場で活用しやすいように専門性の高いセールスフォースをビジュアルデータとして表現しています。

被験者が仕事や生活をする上での潜在的な要求度合を示すものです。
大脳生理学者Ｗ.リップマンは「人間は一定の概念を通して、外界の光景を観察する」と定義していますが、潜在要求が本人の日常行動に及ぼす影響は無視できません。
SUFAでは被験者本人も意識していない深層心理を以下のように分類しています。

生存の要求	衣食住の欲求、健康の要求、種族保存の欲求など、人が生き残るための基本的な要求です。本能をつかさどる脳に蓄えられたもので、すべての人が生まれながらにもっている要求です。
所属の要求	人間は集団の生き物と言われており、組織への帰属意識が根底にあります。職場で仲良く働きたい、無視されたくないなど、社会性の基本をつかさどる要求です。
達成の要求	物事を達成することによって人に認められ、価値のある存在になりたいという要求です。競争心という行動変容を促すエネルギーともいえます。
力の要求	地位や名誉を得たい、自分の思うとおりに周囲を動かしたいなど、自己のパワーに対する要求です。社会の勝利者としての自己概念を形成するものです。
自由の要求	周囲から束縛されたくない、管理されたくない、自己の責任で物事を成し遂げたいなどの要求です。達成や力の要求が外的な評価を軸にしているのに対し、自由の要求は内観的なものです。
自己確立の要求	自分の存在意識を追求する上質世界（内的世界の良質部分）を育む要求です。自由の要求と同様に、この価値観は極めて自己深耕型の知的要求レベルといえます。